Das Casanova-Konzept

 

Wie Sie Kunden zum Kauf verführen

Das Casanova-Konzept ist die Grundlage für jeden Verkauf und den Umgang mit Kunden. Wie funktioniert es? Die Kunden (also Menschen) werden nach bestimmten Tieren eingeteilt. Dabei unterscheiden wir, ob es sich bei ihren Gesprächspartnern, um Löwen, Hunde, Pferde, Füchse oder Katzen handelt. Jeder Mensch hat typische Charakterzüge, die diesen Typen ähneln. Erkennt man, wie der Kunde tickt, dann kann man sich besser auf ihn einstellen und steigert die Verkaufschancen um ein Mehrfaches.

Was das Casanova-Konzept ausmacht

  1. Mehr und bessere Aufträge - und das ohne höheren Aufwand => „Lieber gewitzt, statt verschwitzt!“
  2. Wie Kunden entscheiden: neueste Erkenntnisse der Gehirnforschung
  3. Wie Sie Türen und Herzen öffnen
  4. Sympathie und Empathie: gemocht werden und verstehen
  5. Nutzenargumente: Was Kunden zum Kauf motiviert
  6. Emotionale Ziele: Was Ihre Kunden gerne hören und Sie unwiderstehlich macht
  7. Warum Kundenorientierung nicht reicht und noch nie gereicht hat...
  8. Freude verkauft mehr

 

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